生存力：水泥产能过剩时期的企业竞争方向

——蓥峰水泥成功主办第四届中国水泥营销论坛

2010年12月3日，由四川华蓥山广能集团蓥峰特种水泥有限责任公司、西部水泥网、西南民族大学MBA教育中心共同主办的“2010年第四届中国水泥营销论坛”在成都加州花园酒店青羊会议厅顺利召开。来自全国各地百余人与会者，共商我国水泥营销大计，探讨水泥营销对于企业的贡献价值。

论坛的主要发言嘉宾有中国水泥协会副会长曾学敏女士；中国国家统计局专家、高级统计师、国家统计局四川调查总队罗学文处长；我国知名水泥营销专家、西南民族大学管理学院硕士生导师刘德昌教授；冀东水泥渝川大区副总经理孔庆辉先生；四川亚东水泥有限公司副总经理张晓蒲先生；四川国大水泥有限公司营销总监钟明先生；西南民族大学管理学院硕士生导师袁渊副教授等。

中国水泥协会曾学敏会长的专题报告《看“十一五”望“十二五”》，对我国五年来水泥行业发展情况进行了系统的回顾，并对未来五年即“十二五”的产业政策进行了展望。 

国家统计局、四川调查总队罗学文处长以《后金融危机时期中国水泥企业的选择》为主题，对我国在后金融危机时期面临的问题、未来的产业政策、货币政策、经济走向等诸多问题进行了系统的分析，给水泥行业的发展指出了一些选择性方向。

我国知名水泥营销专家、西南民族大学刘德昌教授的专题《生存力--水泥企业营销管理的核心》，以水泥企业在阶段性产能过剩时期的“生存力”作为论坛主题发言，详细阐述了“战略生存力”、“策略生存力”、“执行生存力”、“关联生存力”、“认同生存力”、“协同生存力”等六大生存力，并指出企业营销管理者不能对营销环境的自然改善或者竞争对手们会联合涨价抱以更大的幻想，而是需要苦练硬功，应对可能更为复杂的营销竞争环境。

冀东水泥渝川大区副总经理孔庆辉先生的专题报告是《冀东水泥重庆市场布局思路及竞争策略》，与大家一起分享了冀东水泥在重庆市场的布局与策略情况；孔总指出，在目前的情况下，有人想当“东方不败”，但是很困难；他希望行业相关人士应该就一些问题达成共识，共同建立一个良性的营销环境。

四川亚东水泥有限公司副总经理张晓蒲先生以《四川水泥业未来发展预估》为题，在详细描述四川水泥现状的同时，与大家就水泥产品到底应该卖到多少价格才是合理的、如果才能建立一个良性的市场环境等问题进行了思想上的高度分享，使与会者充分体会到“思想需要高度，也需要深度；同时才能体现思想的宽度”。

四川国大水泥有限公司营销总监钟明先生的专题报告题目为《产能过剩下的营销策略》。钟先生对四川水泥阶段性产能过剩进行了系统的介绍，并指出产能阶段性过剩已经出现，2011年四川省的水泥需求将会回到常态状况，供大于求的情况将会比今年更加突出。为此，他认为，为了改变产能严重过剩可能出现的价格战，只有同行们同心协力建立一个有序的、可持续发展的、和谐的市场营销环境，才能保障四川水泥行业出现价格战的恶性事件。

西南民族大学管理学院硕士生导师袁渊副教授以《销售人员绩效考核与激励的几点思考》为题，与大家分享了他在其他行业咨询中获得的“销售人员绩效考核”的一些体会。他说，“绩效考核”不能停留在“财务层面”，即就是发钱或扣钱这样简单的问题，更应该科学的、全面的、系统的考虑对销售人员的绩效考核。

与会者认为，水泥营销环境的好坏，与水泥企业的管理理念有很大的关系，大家应该就如何建立一个良性的市场营销环境，进行更多的沟通。

成都大承软件公司、中国水泥营销网参与了本次论坛的协办。大承软件的总经理蒋荣亮先生还在会上给大家介绍了大承软件的情况。