中国水泥营销网http://www.21cccm.com/http://www.21cccm.com/rss.asp?ChannelID=1006zh-cn中国水泥营销网中国水泥营销网http://www.21cccm.com/images/logo.gifhttp://www.21cccm.com/http://www.21cccm.com/zhishi/yxjc/200804/970.html 《销售行为学》书评：一本“解决问题”的出口教材 由于工作的需要，我有时也会找些销售和销售管理书籍看看。不过，恕我直言，许多销售书籍带给我的只是我们这个时代的时代特色——商业炒作。虽然有些书中也能见到一些“道理”，但一直感觉“道理”虽多，能解决我的问题的方法较少，能解决我的问题的工具就更少。去年，圈内的朋友告诉我，有一本...IMS Health中国总裁:胡延荣营销基础2008-04-22 17:53:27http://www.21cccm.com/zhishi/yxjc/200804/969.html 《销售行为学》书评：喜悦的“第一次” ——有感于一部充满“人性”的经管类教材 有幸受邀参与清华大学举办的“基于客户价值形成与交换行为的营销理论与实践”研讨会，感触良多，草草一些文字，以此抒发自己的一些认识和感谢邀请之情。 此次研讨会完全聚焦于两本新书所反映的一些销售与营销理论与实践问题，一本是中文新版《销售行为学》，这是...刘德昌营销基础2008-04-22 17:49:59http://www.21cccm.com/zhishi/yxjc/200802/881.html 编制年度营销计划应该注意的几个问题 中国营销传播网， 2006-12-22， 作者: 王立文　　随着时间的推移，2006年度的工作已经结束了。过去一年的工作要总结，未来一年的工作要计划，大多数从事营销的工作人员，在这一阶段都忙得不可开交。 　　忙活了一年，大小事经历无数，酸甜苦辣当然也各自心中有数，把一年来做过的事情记录下来，逐一分析经验得失，避免在以后的工作中再次出现类似的情况，然后再...王立文营销基础2008-02-22 16:46:53http://www.21cccm.com/zhishi/yxjc/200802/880.html 强龙智斗地头蛇－－一起区域大经销商收服记 中国营销传播网， 2008-02-04， 作者: 胡世明　　“盘锦的武经理经营我司产品已近三年了，但今年以来一直在鞍山老卫那里拿货，每次老卫都承诺给予比公司更优惠的政策！赵总，我也想要业绩，但我说服不了经销商啊…”，负责盘锦的庞亮情绪激动，满肚子的苦水一下子全倒了出来… 　　“你那好多了，我那边大石桥的刘经理不买老卫的账，老卫就发动海城的分销商使...胡世明营销基础2008-02-22 16:42:56http://www.21cccm.com/zhishi/yxjc/200802/877.html 最容易被销售员忽略的六大销售细节 中国营销传播网， 2008-01-30， 作者: 黄德华， 　　交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影...黄德华营销基础2008-02-22 13:30:13http://www.21cccm.com/zhishi/yxjc/200802/876.html 选老板的九大标准 中国营销传播网， 2008-02-04， 作者: 景素奇　　打工有打工之道，其中选择老板是道中之道。跟错了老板，枉费青春不说，还有可能风险频发，甚至牢狱之灾。　　 　　又到一年一度的跳槽高峰期了。许多职场人都在考虑是否跳？如何跳？跳向哪里？尤其中高层经理人更是前思后想，多方了解，希望找到一家值得自己为之奋斗的企业和老板。于是很多经理人朋友向我咨询。此外，我经常看一些职场...景素奇营销基础2008-02-22 13:27:25http://www.21cccm.com/zhishi/wenan/200711/290.html　　销售导向的企业，不仅仅想征服他们的顾客，他们的征服，其实都是从征服员工开始的！这样赤裸裸的征服口号，随处可见：　　 　　“今天工作不努力，明天努力找工作！”“没有不好的市场，只有不好的销售人员！”“不换脑筋就换人！”　　 　　这样的征服逻辑，被奉为真理：　　 　　“让产品永远畅销的方法就是保持产品的供不应求！”“提高工作效率的最佳方法就是保持人手紧张！”　　 　　就连可口可乐的...林景新文案借鉴2007-11-22 11:10:40http://www.21cccm.com/zhishi/wenan/200711/289.html　　公司成长可以超常规发展，但是品牌建设却是一个漫长的过程，快公司如何应对危机来临的破坏力量？ 　　危机萌芽在“ 快”发展之中　　 　　作为一家商业应用软件公司浩瀚科技的创始人，庄浩瀚有理由为自己骄傲：自从创立以来，公司每年的业绩几乎100%的速度增长，在不到4年时间中，浩瀚科技的规模扩张了数倍，迅速成为该行业的明星企业。 　　庄浩瀚是一名果敢、坚忍不拔的领导者，他的企业运营理念就是只...林景新文案借鉴2007-11-22 11:06:11http://www.21cccm.com/zhishi/yxjn/200711/281.html 赵伟是一家方便面公司的销售经理，他不仅精明能干，对市场的掌控力强，而且还很会向公司“讨要”政策，是一个很有“心计”而又颇会“察言观色”的人。由于他争取政策“十拿九稳”，并且还往往能够“出奇制胜”，因此，不仅使下属对己服服帖帖，言听计从，很好地树立了自己的权威，而且，由于他的政策使用到位，产出比较高，因而也深受上级领导好评和青睐，因此，赵伟成了公司里一个左右逢源，备受欢迎的大“红人”了，那么，赵伟...佚名销售技能2007-11-21 13:16:26http://www.21cccm.com/zhishi/yxjn/200711/207.html [推荐] 销售经理，如何成功争取政策？ 赵伟是一家方便面公司的销售经理，他不仅精明能干，对市场的掌控力强，而且还很会向公司“讨要”政策，是一个很有“心计”而又颇会“察言观色”的人。由于他争取政策“十拿九稳”，并且还往往能够“出奇制胜”，因此，不仅使下属对己服服帖帖，言听计从，很好地树立了自己的权威，而且，由于他的政策使用到位，产出比较高，因而也深受上级领导好评和青睐，因此，赵伟成了公司...-销售技能2007-11-15 19:00:15http://www.21cccm.com/zhishi/yxjc/200711/204.html销售经理：从平凡到卓越的五项修炼 中国营销传播网 李铁君 《孙子兵法》云：“将者，智、信、仁、勇、严也”。意思是说，在对外用兵时，若欲败敌制胜，则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明，这五种素养。在当今的企业里，平凡的销售经理比比皆是，而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见。 　　如何从平凡走向卓越？应该是诸多销售经理所共同关注的问题。其实，《孙子兵法》中的一些思想在...李铁君营销基础2007-11-15 18:45:53http://www.21cccm.com/zhishi/wenan/200711/193.html他山之石：销售激励的十六大症结 中国营销传播网 范云峰 　　销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作的经验总结如下。 　　症结一：刻舟求剑，时过境迁 　　优秀的制度应保持其稳定性，但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企...范云峰文案借鉴2007-11-15 18:24:31http://www.21cccm.com/zhishi/wenan/200711/192.html济宁水泥市场开发企划案 总 目 录 企划人：孙 冰 调查组长：孙 冰 苏德刚 企划时间：1997年9月20日 第一部分：市场调查报告： 一、调查的目的、对象、方法、内容 二、市场调查分析总结 第二部分：市场开发企划： 一、企划概述 二、广告策略 三、经营策略参考 济宁市场调查分析报告书 9月17日至9月19日，我们对济宁市场作了祥尽的市场调查，...-文案借鉴2007-11-15 18:22:29http://www.21cccm.com/zhishi/yxjn/200711/185.html 销售成长－－半个月从业务员到区域经理 中国营销传播网 刘连喜 　　前言：都知道业务员的进入门槛并不高,可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销From EMKT.com.cn、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。 　　现实：几年过去了，少数的业务员成了经理、总监、甚至是老板，而大多数的业务员还在原先的职位上...刘连喜销售技能2007-11-14 12:14:33http://www.21cccm.com/zhishi/yxjc/200711/184.html 营销研究：从影片《色戒》看传媒营销的悬念设置技术应用 中国营销传播网 张京宏、沈宗南 绪言 　　今天晚上在MSN上和一个职业的fashion designer 谈天，谈到李安导演最近执导的，由梁朝伟、王力宏、汤唯等主演的电影《色戒》（又名《色，戒》，根据张爱玲小说改编），谈到其中的传媒和时尚设计领域流行的悬念设置技术，很有感触，现分享出来以共勉之。 　　从某种程度上说，悬念摄制技术和...张京宏、沈宗南营销基础2007-11-14 12:11:25http://www.21cccm.com/zhishi/wenan/200711/90.html　　上个世纪五十年代起,西方营销学开始进入美国的商学院，发展成为一种帮助企业家建立和保护市场的思想体系。今天，菲利浦.科特勒、西奥多.莱维特等西方营销大师的思想也已经影响着中国的企业家。不过，在传输西方营销思想的同时，中国商学院里的营销学教授们也开始从中国智慧库中挖掘营销利器，整理、收集并传授中国特色的营销思想。 　　“中国营销智慧是中国思想库的一个重要组成部分，只是原来它们被散落、掩盖于宏观思...佚名文案借鉴2007-11-12 16:15:19http://www.21cccm.com/zhishi/wenan/200711/99.html　　上个世纪五十年代起,西方营销学开始进入美国的商学院，发展成为一种帮助企业家建立和保护市场的思想体系。今天，菲利浦.科特勒、西奥多.莱维特等西方营销大师的思想也已经影响着中国的企业家。不过，在传输西方营销思想的同时，中国商学院里的营销学教授们也开始从中国智慧库中挖掘营销利器，整理、收集并传授中国特色的营销思想。 　　“中国营销智慧是中国思想库的一个重要组成部分，只是原来它们被散落、掩盖于宏观思...佚名文案借鉴2007-11-12 16:15:19http://www.21cccm.com/zhishi/wenan/200711/98.html　　上个世纪五十年代起,西方营销学开始进入美国的商学院，发展成为一种帮助企业家建立和保护市场的思想体系。今天，菲利浦.科特勒、西奥多.莱维特等西方营销大师的思想也已经影响着中国的企业家。不过，在传输西方营销思想的同时，中国商学院里的营销学教授们也开始从中国智慧库中挖掘营销利器，整理、收集并传授中国特色的营销思想。 　　“中国营销智慧是中国思想库的一个重要组成部分，只是原来它们被散落、掩盖于宏观思...佚名文案借鉴2007-11-12 16:15:19http://www.21cccm.com/zhishi/wenan/200711/97.html　　上个世纪五十年代起,西方营销学开始进入美国的商学院，发展成为一种帮助企业家建立和保护市场的思想体系。今天，菲利浦.科特勒、西奥多.莱维特等西方营销大师的思想也已经影响着中国的企业家。不过，在传输西方营销思想的同时，中国商学院里的营销学教授们也开始从中国智慧库中挖掘营销利器，整理、收集并传授中国特色的营销思想。 　　“中国营销智慧是中国思想库的一个重要组成部分，只是原来它们被散落、掩盖于宏观思...佚名文案借鉴2007-11-12 16:15:19http://www.21cccm.com/zhishi/wenan/200711/96.html　　上个世纪五十年代起,西方营销学开始进入美国的商学院，发展成为一种帮助企业家建立和保护市场的思想体系。今天，菲利浦.科特勒、西奥多.莱维特等西方营销大师的思想也已经影响着中国的企业家。不过，在传输西方营销思想的同时，中国商学院里的营销学教授们也开始从中国智慧库中挖掘营销利器，整理、收集并传授中国特色的营销思想。 　　“中国营销智慧是中国思想库的一个重要组成部分，只是原来它们被散落、掩盖于宏观思...佚名文案借鉴2007-11-12 16:15:19http://www.21cccm.com/zhishi/wenan/200711/95.html　　上个世纪五十年代起,西方营销学开始进入美国的商学院，发展成为一种帮助企业家建立和保护市场的思想体系。今天，菲利浦.科特勒、西奥多.莱维特等西方营销大师的思想也已经影响着中国的企业家。不过，在传输西方营销思想的同时，中国商学院里的营销学教授们也开始从中国智慧库中挖掘营销利器，整理、收集并传授中国特色的营销思想。 　　“中国营销智慧是中国思想库的一个重要组成部分，只是原来它们被散落、掩盖于宏观思...佚名文案借鉴2007-11-12 16:15:19