中国水泥营销网http://www.21cccm.com/http://www.21cccm.com/rss.asp?ChannelID=1003zh-cn中国水泥营销网中国水泥营销网http://www.21cccm.com/images/logo.gifhttp://www.21cccm.com/http://www.21cccm.com/yxal/gral/200910/2246.html案例分析：农村水泥市场质量争议的处理办法 胡绪先 在农村水泥市场的销售中，如果遇到用户盖房子中出现混凝土凝固较差或者在家里打出的地坪有起皮、起沙等现象，很有可能由此引发用户与水泥厂家的质量争议。怎么解决这种情况下的质量争议呢？ 问题分析。 出现这种问题的原因很复杂，但是主要的的可能性有两种：第一种可能，是水泥的问题；第二种可能，是施工中出现的问题，如养护不到位等等原因都会导致这种情况的...胡绪先个人案例2009-10-28 22:30:41http://www.21cccm.com/yxal/qyal/200811/1543.html很难想象一个被普遍认为属于高污染行业的企业，却能够与当地老百姓和谐共处，建立水乳交融的关系。四川峨胜水泥股份有限公司（以下简称峨胜水泥）成功做到这点的同时一语道破“天机”：对社会的责任感。 　 峨胜水泥针对自身特点，自觉采用先进技术，坚持保护环境、节约资源的发展道路，树立“清洁”的企业形象；并在企业快速发展和灾后重建中，积极通过各种方式回馈社会。正是这种超强的责任感，使峨胜水泥得到了社会的高度认可...龚友国、刘柏树企业案例2008-11-24 21:35:41http://www.21cccm.com/yxal/gral/200711/231.html 10、讲述亚东张晓蒲先生营销故事之十：亚东与拉法基，谁更美丽？ 刘德昌 说到环保，张先生告诉我们，亚东水泥现在的“散装率”已经超过85％！“但是，四川散办居然还要我带头缴纳扶散费！”张先生激动的告诉我们，亚东的散装率已经超过了国际上的散装率，当然更是超过了台湾的散装率。“政府应该奖励我，而不是再让我交费！”张先生感慨地说。 稍微平静以后，张先生把亚东投资在环保方面的情况大致的罗列了...刘德昌个人案例2007-11-18 20:13:53http://www.21cccm.com/yxal/gral/200711/230.html 9、讲述亚东张晓蒲先生营销故事之九：知己知彼，百战百胜 刘德昌 在亚东产品上市之前，市场传言他们请了外地一家调查公司来做市场调查和产品上市策划。对此说法，张先生告诉我们：“绝对没有的事情！” 张先生告诉我们，在来四川之前，他在亚东水泥的主要工作是做水泥项目投资整体企划的。因而对水泥企业的建设流程、生产流程、市场调查方法等等，都非常的熟悉。“对水泥行业的了解，很多调查公司或者咨询公司...刘德昌个人案例2007-11-18 20:12:45http://www.21cccm.com/yxal/gral/200711/229.html8、讲述亚东张晓蒲先生营销故事之八：“梭”的策略，市场波动就是失败 刘德昌 关于产品入市策略，这样说吧，我采用了一个“梭”的策略，尽量不要引起市场的波动。（“梭”是四川话，一种动作，有“滑下去”的意思，比如，从游泳池边上慢慢入水，就不会引起池水的太大波动，） 讨论到亚东产品上市的时候，为何采取每吨低于拉法基出厂价30元的策略的问题的时候，张先生说道：“谁也把握不了是30元最好，还是2...刘德昌个人案例2007-11-18 20:11:33http://www.21cccm.com/yxal/gral/200711/228.html7、讲述亚东张晓蒲先生营销故事之七：谢谢你，明天他的水泥涨价了 刘德昌 说道与客户的关系，尤其是与经销商之间的关系，张先生可谓快人快语：“我和经销商之间没有什么忠诚度可言！”（我想，这句话在哪一本营销学的教科书中都找不到的哦！） 张先生进一步解释说道：经销商和我们之间就是一个买卖关系，而且是现款现货，今天他们觉得我的价格合适就买我的水泥，明天他觉得别人的价格合适，就去买他人的水泥了。...刘德昌个人案例2007-11-18 20:08:36http://www.21cccm.com/yxal/gral/200711/227.html6、讲述亚东张晓蒲先生营销故事之六：胸怀构建和谐营销环境的理念 刘德昌 说道四川亚东在成都彭州市的发展，有人问张先生：“你们亚东的发展对成都水泥市场将会构成多大的冲击？” 这个问题，其实是逐鹿成都水泥市场的其他水泥企业都很关心的问题，甚至包括都江堰拉法基在内。 张先生回答说：“我们是来四川赚钱的，不是来打仗的。”张先生进一步解释说，四川亚东投产了，产品上市了，如果因为亚东产品的上市...刘德昌个人案例2007-11-18 20:07:41http://www.21cccm.com/yxal/qyal/200711/150.html 2007第二届中国水泥营销论坛[2007.09.21 成都] ——水泥企业营销战略与西部水泥投资 2006年下半年以来，影响中国水泥行业走势的三大问题凸现出来：一是新型干法技术的普及速度超过行业人士的想象，以新干法为主体的水泥产能剧增；二是以拉法基、豪西盟、海德堡等为代表的国际水泥巨头的强势出击，引发行业“行业安全”的大讨论；三是国家发改委对湿法生产...力道企业案例2007-11-12 22:45:40http://www.21cccm.com/yxal/qyal/200711/149.html案例答案征询：营销视角中的“水泥”是什么东西？ 有一次，我们在一个水泥企业做培训时，突然向学员提了一个问题：“水泥是什么？”台下的学员一片笑声，没有任何一个学员主动起来回答老师提出的这个问题。在老师的一再要求下，学员们开始你一言我一语地接话：“胶凝材料”、“42·5R”、“建筑材料”、“石头粉粉”等等，每一个回答问题的声音，都引来了一阵一阵的笑声。 是啊，“水泥”是什么？客户买的“水泥”产...力道企业案例2007-11-12 22:43:58http://www.21cccm.com/yxal/qyal/200711/148.html案例：一个等待之后获得的供货机会 力道营销 G公司过去是一个立窑企业，如今第一条2000t/d的新干法生产线投产以后，急需开拓商混站客户市场。销售人员李先生接受任务与M商混站的采购经理廖先生沟通。客户访问前，他已了解到，M公司与其他的两家老牌旋窑水泥企业长期合作，而且非常满意。在当时的条件下，廖先生是不可能接受第三家供应商的。但是，采购部的其他关键人确不像他这样持“坚决否定”的态度。尽管如此...刘德昌企业案例2007-11-12 22:41:30http://www.21cccm.com/yxal/qyal/200711/147.html营销案例：拉法基（2002）成都市场掀起的价格战 刘德昌 2002年4月初，成都市都江堰拉法基水泥公司的水泥产品正式上市。在产品上市之前，当时四川的几家旋窑水泥企业，与拉法基公司一起就保护市场价格的稳定问题，达成了共识：P.O32.5R的市场最低到岸保护价为380元/吨，P.O42.5R的市场保护价为430元/吨（中间为每吨50元的级差）。 由于拉法基的同盟者是四川市场最强势的两个传...刘德昌企业案例2007-11-12 22:40:30http://www.21cccm.com/yxal/qyal/200711/146.html营销史话：期待解读四川亚东水泥的上市策略 刘德昌 2006年初冬，四川亚东的水泥产品开始全面上市。 当时，亚东水泥以低于成都水泥市场价的20－30元/吨的价格，全面出击市场。 亚东的这个举措，引来了四川水泥市场营销者们的高度关注。很多人——见面——或者电话上，都几乎一个声音问我：“老师，您看亚东这个策略会不会引起成都水泥市场的下滑哟?” 我说：“一年前我就说了，拉法基二线投产，亚...刘德昌企业案例2007-11-12 22:39:23http://www.21cccm.com/yxal/qyal/200711/145.html5、讲述亚东张晓蒲先生营销故事之五：分清市场是疲软，还是没有启动 刘德昌 去年冬天，四川亚东水泥成功上市，并没有引起市场波动，对于四川水泥市场而言实在是一件幸事。 今年春节刚过，阳历已到3月初。此时，各家水泥企业的库存已满，水泥销售的出货量仍然很小。是什么原因呢？“我得搞清楚市场是疲软，还是没有启动的问题。”“这是制定下一步销售策略的根本依据。”张先生说道。 于是，张先生开始深入市场，...刘德昌企业案例2007-11-12 22:38:24http://www.21cccm.com/yxal/qyal/200711/144.html4、讲述亚东张晓蒲先生营销故事之四：对水泥市场形态的分类 刘德昌 提起我国水泥市场的大环境，我们聊到了华东水泥市场的混战局面，张先生对水泥市场形态的分类，有自己的见解。 关于水泥市场形态的问题，大致可以分为“杀戮市场”、“自由波动市场”、“和谐市场”，张先生数着手指如是说道。 所谓“杀戮市场”，就是大家一起来大打价格战，比谁的价格“更低”，强者以“消灭别人”作为竞争的主要战略目标，志在...刘德昌企业案例2007-11-12 22:37:32http://www.21cccm.com/yxal/qyal/200711/143.html3、讲述亚东张晓蒲先生营销故事之三：与外加剂公司合作的另类目的 刘德昌 “提高服务质量的手段是多方面的。”张先生随口举例说道，比如亚东非常注重和外加剂供应商合作，对外加剂产品如何适应亚东水泥的问题，“我们做了无数个实验，并且还会深入进行下去。” “只要你的外加剂能够使商混站在使用亚东水泥的时候，更大限度的降低混凝土生产成本，我会免费为你推销外加剂！”这是张先生常常给外加剂公司的销售人员和...刘德昌企业案例2007-11-12 22:36:27http://www.21cccm.com/yxal/qyal/200711/142.html2、讲述亚东张晓蒲先生营销故事之二：建立自己的运输队 刘德昌 张晓蒲先生受命领军四川亚东水泥营销的任务，在通过对四川大中型水泥企业的调查之后，发现居然没有一个水泥企业拥有自己的运输队伍，他们全部都是依靠社会力量来完成水泥产品的配送的。 “选择社会力量来完成水泥产品的配送任务，对于企业为客户提供配送保障的承诺，掌握在别人手里，服务质量难以达到企业所期望的水准。”张先生如是说道。张先生进一步...刘德昌企业案例2007-11-12 22:35:30http://www.21cccm.com/yxal/qyal/200711/141.html1、讲述亚东张晓蒲先生营销故事之一：招收“营销童子军” 刘德昌 四川亚东水泥在选择市场营销人员的时候，与其他的水泥企业的举动反其道而行之，拒绝那些有一定的水泥销售经验的人员，而是从学校招收一批完全没有销售经历、刚刚毕业的大学生来做销售。面对这样的一支销售队伍，张总美其名曰“营销童子军”！ 在普通的水泥企业中，招收营销人员的对象，首先是对内选拔，即从本企业的生产岗位上选拔一些有志于从事销售...刘德昌企业案例2007-11-12 22:34:37